Đặt giá thấp hơn thị trường: Bước đệm khôn ngoan hay con dao hai lưỡi?

News Tháng 6 04, 2025

Bắt đầu hành trình làm freelancer, ai cũng mong muốn có được những dự án đầu tiên thật nhanh. Trong vô vàn cách để thu hút khách hàng, việc đặt giá thấp hơn thị trường là lựa chọn không ít người từng nghĩ tới thậm chí là áp dụng ngay. Nhưng liệu đây có phải là một chiến lược thông minh hay lại là con dao hai lưỡi?

Giá thấp dễ có job, nhưng có giữ được lâu?

Khi chưa có nhiều portfolio hay kinh nghiệm, việc chào giá thấp có thể giúp tạo lợi thế cạnh tranh trước những freelancer dày dạn. Nhà tuyển dụng cũng dễ “mở lòng” với một người mới nếu mức giá phù hợp ngân sách. Tuy nhiên, cái giá phải trả cho sự dễ dàng này có thể đến sau đó khó tăng giá, khó khẳng định giá trị thật sự, và dễ bị đánh giá thấp về chất lượng dù làm rất tốt.

Phá giá chỉ có lợi trong ngắn hạn

Một thực tế không thể phủ nhận: thị trường freelance cũng cạnh tranh không kém gì bất kỳ ngành nào. Nhưng nếu tất cả cùng chọn cách hạ giá để có việc, dần dần sẽ tạo nên một vòng luẩn quẩn nơi chất lượng bị đánh đổi lấy chi phí thấp. Không những thế, phá giá còn ảnh hưởng tới mặt bằng chung, gây khó khăn cho cả cộng đồng freelancer.

Giá thấp không sai, quan trọng là lý do

Giá thấp không hẳn là sai nếu được tính toán hợp lý. Chẳng hạn, có thể áp dụng trong giai đoạn thử việc, để xây dựng quan hệ lâu dài hoặc khi đang học hỏi một lĩnh vực mới. Tuy nhiên, điều quan trọng là xác định rõ ràng: đây là giai đoạn tạm thời, không phải tiêu chuẩn định giá lâu dài.

Làm thế nào để không “tự làm rẻ” bản thân?

Tập trung vào giá trị mang lại: Thay vì cạnh tranh bằng giá, hãy cho khách hàng thấy lý do họ nên chọn vì chất lượng, trách nhiệm, hoặc sự chuyên nghiệp.

Xây dựng portfolio: Một hồ sơ rõ ràng, chuyên nghiệp sẽ giúp tăng uy tín và dễ thuyết phục hơn cả một mức giá thấp.

Tăng dần theo năng lực: Khi đã có kinh nghiệm và phản hồi tốt, đừng ngại điều chỉnh giá cho phù hợp với giá trị bản thân.

Giữ vững nguyên tắc: Một khi đã định hình được mức giá xứng đáng, hãy tự tin giữ vững. Những khách hàng thực sự cần và trân trọng chất lượng sẽ luôn sẵn sàng trả mức giá hợp lý.

Đặt giá thấp có thể là một bước đi khôn ngoan nếu biết rõ mình đang làm gì và vì sao làm điều đó. Tuy nhiên, nếu lạm dụng và xem đó là chiến lược lâu dài, hậu quả mang lại đôi khi lại chính là sự bào mòn giá trị bản thân. Trong thị trường freelance, giá cả có thể thương lượng, nhưng chất lượng và lòng tự trọng thì không nên mặc cả.

Tin tức Doanh nghiệp Freelancer

MiLin

MiLin là lãnh đạo, tác động cộng đồng và xã hội tại PitchNet, xây dựng các sáng kiến thúc đẩy cơ hội kinh tế, phúc lợi của người làm việc tự do và hoạt động phi lợi nhuận.